Exkluzivní smlouva s realitní kanceláří: co znamená a na co si dát pozor

Většina realitních kanceláří chce při prodeji podepsat exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu. To znamená, že po dobu jejího trvání můžete nemovitost prodávat jen přes tuto kancelář. Exkluzivita není nic špatného, ale je důležité vědět, co podepisujete.

Proč makléři chtějí exkluzivitu

Makléř do prodeje investuje čas a peníze: fotky, inzerce, prohlídky. Bez exkluzivity by mohl všechno udělat a vy byste nakonec prodali přes někoho jiného. Exkluzivita mu dává jistotu, a proto do prodeje může investovat víc.

Výhody pro vás:

• jeden kontakt, jedna cena v inzerci (žádné chaotické nabídky od více kanceláří),
• makléř je motivovaný se prodeji věnovat,
• jasná odpovědnost.

Co si ve smlouvě zkontrolovat

1. Délka exkluzivity. Rozumná je řádově několik měsíců. Smlouva na rok a více vás váže příliš dlouho.
2. Výše a splatnost provize. Kdy přesně provize vzniká? Až po zaplacení kupní ceny, nebo už při podpisu rezervace?
3. Prodej svépomocí. Co když najdete kupce sami (například soused)? Platí se i pak provize?
4. Smluvní pokuty. Jaké sankce hrozí, když od smlouvy odstoupíte nebo prodáte jinak?
5. Automatické prodloužení. Některé smlouvy se samy prodlužují, pokud je nevypovíte.
6. Povinnosti makléře. Co konkrétně udělá (inzerce, fotky, prohlídky, reporty)?
7. Výpověď. Za jakých podmínek můžete smlouvu ukončit, když makléř neplní, co slíbil?
8. Doba po skončení smlouvy. Smlouvy často obsahují ustanovení, že provize náleží i tehdy, když nemovitost po skončení exkluzivity prodáte zájemci, kterého makléř přivedl. Zkontrolujte, jak dlouho tato lhůta trvá.

Varovné signály

• příliš dlouhá exkluzivita bez možnosti výpovědi,
• vysoké smluvní pokuty,
• provize splatná ještě před zaplacením kupní ceny,
• nejasně definované povinnosti makléře.

Tip

Než smlouvu podepíšete, zjistěte si reálnou tržní cenu nemovitosti. Pokud vám makléř navrhne výrazně vyšší cenu, může to být taktika, jak získat exkluzivitu, a po pár týdnech vás bude tlačit ke slevě.

Shrnutí

Exkluzivní smlouva může být pro obě strany výhodná, pokud je férová. Hlídejte hlavně délku, podmínky provize, smluvní pokuty a možnost výpovědi. Pokud si nejste jistí, nechte si smlouvu zkontrolovat advokátem.