Provize realitní kanceláře: kolik stojí makléř a co za ni dostanete

Provize realitní kanceláře je jedna z prvních věcí, kterou prodávající řeší. U nemovitosti za několik milionů korun jde o desítky až stovky tisíc. Má smysl ji zaplatit? A kolik je přiměřené?

Kolik činí provize realitní kanceláře

V Česku se provize nejčastěji počítá jako procento z kupní ceny. Obvyklé jsou sazby v jednotkách procent. U levnějších nemovitostí bývá procento vyšší nebo se stanovuje minimální provize, u dražších nemovitostí bývá procento nižší. Některé kanceláře nabízejí i pevnou cenu bez ohledu na prodejní cenu.

Vždy si ověřte, jestli je provize uvedena včetně DPH, nebo bez něj. Rozdíl dělá 21 %.

Kdo provizi platí

V Česku provizi obvykle platí prodávající. Někdy se v inzerci objevuje „cena včetně provize", jindy je provize hrazena kupujícím nad rámec ceny. Vždy si ujasněte, jak je to ve vaší smlouvě.

Co by měla provize zahrnovat

Kvalitní realitní služba by měla obsahovat:

• stanovení prodejní ceny podle realizovaných prodejů v lokalitě,
• profesionální fotky, případně video nebo virtuální prohlídku,
• inzerci na hlavních realitních portálech,
• prohlídky se zájemci,
• vyjednávání o ceně a podmínkách,
• právní servis: rezervační, kupní smlouva, úschova,
• návrh na vklad do katastru,
• předání nemovitosti a přepis energií.

Pokud něco z toho chybí, nebo se za to platí zvlášť, porovnejte nabídky.

Dá se provize vyjednat?

Ano. Provize není pevně daná zákonem a záleží na dohodě. Prostor pro vyjednávání bývá větší u:

• dražších nemovitostí,
• velmi žádaných nemovitostí, které se prodají rychle,
• exkluzivních smluv, kde má makléř jistotu.

Pozor ale na makléře s nejnižší provizí, kteří šetří na službách (fotky, inzerce, čas na prohlídky). Levnější provize se nevyplatí, pokud prodáte za nižší cenu.

Vyplatí se platit provizi?

Provize se vyplatí, když vám makléř přinese:

• vyšší prodejní cenu díky správnému nacenění a vyjednávání,
• rychlejší prodej díky databázi kupujících a marketingu,
• úsporu času a stresu,
• bezpečí díky ošetřeným smlouvám a úschově.

Pokud prodáváte žádaný byt, máte čas a zkušenosti, můžete zvážit prodej bez realitní kanceláře.

Časté dotazy

Kdy se provize platí? Obvykle až po úspěšném prodeji, typicky po zaplacení kupní ceny. Kontrolujte smlouvu, některé smlouvy vážou provizi už na podpis kupní smlouvy.

Platím provizi, když najdu kupujícího sám? Záleží na smlouvě. U exkluzivních smluv často ano. Proto si tento bod před podpisem ohlídejte.

Shrnutí

Provize realitní kanceláře se obvykle pohybuje v jednotkách procent z kupní ceny. Dá se vyjednat, ale důležitější než výše provize je, kolik vám makléř reálně přinese. Než si makléře vyberete, zjistěte si tržní cenu nemovitosti, ať můžete jeho nabídku posoudit.