Prohlídka nemovitosti: jak ji vést, aby se byt prodal

Inzerát přivede zájemce, ale o prodeji rozhoduje prohlídka nemovitosti. Kupující si za pár minut udělá názor, jestli si umí představit v bytě žít. Dobře připravená a vedená prohlídka zvyšuje šanci, že dostanete nabídku rychle a za dobrou cenu.

Před prohlídkou

Připravte byt. Ukliďte, vyvětrejte, rozsviťte, otevřete žaluzie. Odstraňte osobní věci a nepořádek. Pokud máte domácí zvířata, vezměte je pryč.

Připravte dokumenty. Mějte po ruce výpis z katastru, průkaz energetické náročnosti budovy (PENB), informace o zálohách a fondu oprav a přehled rekonstrukcí. Kupující, který dostane odpovědi hned, působí jistěji a rozhoduje se rychleji.

Ověřte zájemce. Při domlouvání prohlídky se zeptejte, jestli kupující má financování (vlastní zdroje, schválená hypotéka) a jak rychle potřebuje bydlet. Ušetříte čas s turisty, kteří se jen dívají.

Skupinové prohlídky

Jedna z nejúčinnějších technik při prodeji nemovitosti je domluvit více prohlídek do jednoho bloku, například v sobotu od 10 do 12 hodin s půlhodinovými rozestupy. Zájemci se navzájem potkávají a vidí, že o byt je zájem. To zvyšuje tlak na rychlé rozhodnutí a snižuje chuť smlouvat o ceně.

Jak vést prohlídku

1. Začněte nejhezčí místností nebo výhledem.
2. Nechte kupujícího prohlížet. Nepovídejte nepřetržitě, dejte mu prostor představit si vlastní nábytek.
3. Upozorněte na to, co není vidět: nové rozvody, zateplení, nová okna, nízké náklady na energie.
4. Odpovídejte pravdivě. Pokud se kupující zeptá na vadu, řekněte ji. Zatajená vada se obrátí proti vám.
5. Ukažte i okolí: sklep, společné prostory, parkování, dvůr.

Co na prohlídce neříkat

• „Musím prodat rychle." Dáváte kupujícímu argument ke slevě.
• „O ceně se dá jednat." Nechte vyjednávání na později.
• Negativní komentáře o sousedech nebo domě, pokud nejsou relevantní.
• Detaily o vašich financích nebo osobní situaci.

Nejčastější otázky kupujících

Připravte si odpovědi na:

• Proč prodáváte?
• Jaké jsou měsíční náklady?
• Kdy byl byt rekonstruován a co přesně se dělalo?
• Jak hospodaří SVJ nebo družstvo, chystají se velké opravy?
• Jací jsou sousedé, je dům klidný?
• Kdy můžete byt předat?
• Je cena konečná?

Po prohlídce

Zájemcům napište nebo zavolejte do druhého dne. Zeptejte se na dojem a jestli mají další otázky. Pokud se nikdo neozve po několika prohlídkách, je čas zamyslet se nad cenou nebo prezentací.

Časté dotazy

Mám být na prohlídce přítomen? Pokud prodáváte sami, ano. Pokud prodává makléř, často je lepší, když vlastník přítomen není a kupující se cítí volněji.

Kolik prohlídek je normální? Záleží na lokalitě a ceně. Pokud ani po řadě prohlídek nedostanete nabídku, byt je pravděpodobně předražený.

Shrnutí

Připravený byt, kompletní dokumenty, skupinové prohlídky a pravdivé odpovědi. To jsou základy úspěšné prohlídky nemovitosti, která vede k rychlému prodeji za dobrou cenu.