Prodat nemovitost přes realitní kancelář, nebo sám? Upřímné srovnání

Jedna z prvních otázek při prodeji: zvládnu to sám, nebo si vezmu makléře? Odpověď není univerzální. Záleží na tom, kolik máte času, jak dobře znáte trh a jak moc vám vadí jednat s cizími lidmi o penězích.

Prodej svépomocí

Výhody:

• neplatíte provizi,
• máte všechno pod kontrolou,
• s kupujícím jednáte napřímo.

Nevýhody:

• prodej vám zabere hodně času (fotky, inzerce, telefony, prohlídky, vyjednávání),
• musíte sami správně stanovit cenu,
• smlouvy a úschovu musíte zajistit přes advokáta,
• nemáte databázi kupujících,
• hrozí, že kvůli nezkušenosti prodáte levněji nebo uděláte chybu ve smlouvě.

Prodej přes realitní kancelář

Výhody:

• makléř zná lokalitu a reálné prodejní ceny,
• zajistí fotky, inzerci, prohlídky a vyjednávání,
• často má kontakty na kupující, kteří aktivně hledají,
• smlouvy a úschova jsou součástí služby,
• šetří vám čas a nervy.

Nevýhody:

• provize (obvykle procento z kupní ceny),
• kvalita makléřů se hodně liší,
• exkluzivní smlouva vás váže na určitou dobu.

Kdy dává smysl prodávat sám

• Prodáváte známému nebo sousedovi a kupce už máte.
• Máte zkušenost s prodejem a znáte trh.
• Nemovitost je velmi žádaná a prodá se sama.
• Máte čas a nevadí vám vyjednávat.

Kdy se vyplatí makléř

• Nemáte čas nebo bydlíte daleko od prodávané nemovitosti.
• Nevíte, jak nastavit cenu.
• Jde o dražší nebo specifickou nemovitost (dům, pozemek, dědictví s více vlastníky).
• Chcete prodat rychle a bez starostí.

Dobrý makléř často dokáže díky správné ceně a vyjednávání prodat za víc, než kolik činí jeho provize. Špatný makléř vám ale jen vybere poplatek za inzerát. Proto si makléře vybírejte pečlivě.

Na co se ptát makléře před podpisem

1. Kolik podobných nemovitostí v této lokalitě prodal za poslední rok?
2. Za kolik by nemovitost nabídl a proč? Ať vám ukáže srovnatelné prodeje.
3. Co přesně je v provizi (fotky, video, home staging, právní servis, úschova)?
4. Jak dlouho trvá exkluzivní smlouva a jak se dá vypovědět?
5. Jak často vás bude informovat o průběhu prodeje?

Shrnutí

Prodej svépomocí ušetří provizi, ale stojí čas a nese víc rizik. Makléř se vyplatí hlavně tehdy, když přinese vyšší cenu nebo rychlejší prodej. Ať se rozhodnete jakkoli, začněte tím, že si zjistíte reálnou tržní cenu. Bez ní nepoznáte, jestli je nabídka makléře rozumná.