Jak vybrat dobrého realitního makléře: 8 otázek, které mu položit

Výběr makléře je jedno z nejdůležitějších rozhodnutí při prodeji. Dobrý makléř vám pomůže nastavit správnou cenu, najde kupujícího a ohlídá smlouvy. Špatný makléř nemovitost nadhodnotí, aby získal zakázku, pak vás bude tlačit ke slevám a nakonec si vybere provizi.

Podle čeho poznat dobrého makléře

• Zná vaši lokalitu. Pravidelně v ní prodává a ví, za kolik se nemovitosti skutečně prodávají.
• Je upřímný ohledně ceny. Neslibuje nereálné částky jen proto, aby získal zakázku.
• Má jasný plán prodeje. Umí vysvětlit, jak bude nemovitost propagovat a jak bude postupovat.
• Komunikuje. Pravidelně vás informuje o zájmu a prohlídkách.
• Má reference. Ideálně od lidí, které znáte, nebo ověřitelné recenze.

8 otázek, které makléři položit

1. Kolik podobných nemovitostí jste v této lokalitě prodal za poslední rok?
2. Za kolik byste nemovitost nabídl a proč? Chtějte vidět srovnatelné prodeje, ne jen inzeráty.
3. Jak dlouho podle vás bude prodej trvat?
4. Co přesně zahrnuje provize? Fotky, video, home staging, inzerce na portálech, právní servis, úschova?
5. Jak budete nemovitost propagovat? Které portály, sociální sítě, vlastní databáze kupujících?
6. Kdo bude dělat prohlídky? Vy osobně, nebo asistent?
7. Jak dlouho trvá exkluzivní smlouva a jak se dá ukončit?
8. Jak často mi budete posílat přehled o průběhu prodeje?

Varovné signály

• Makléř slibuje výrazně vyšší cenu než ostatní. Často jde o taktiku, jak získat zakázku.
• Tlačí vás k okamžitému podpisu exkluzivní smlouvy na dlouhou dobu.
• Nedokáže říct, jak cenu stanovil.
• Nemá zkušenosti s vaším typem nemovitosti nebo lokalitou.
• Neodpovídá na telefony a zprávy.

Tip: oslovte víc makléřů

Nechte si nemovitost ocenit od dvou až tří makléřů a porovnejte jejich přístup, cenu i plán prodeje. Budete mít lepší představu o reálné ceně a vyberete toho, komu nejvíc důvěřujete.

Shrnutí

Vybírejte makléře podle znalosti lokality, upřímnosti ohledně ceny a konkrétního plánu prodeje, ne podle nejvyšší slíbené částky. Než si makléře vyberete, zjistěte si orientační tržní cenu, ať můžete jeho odhad porovnat.