Jak poznat seriózního kupujícího a vyhnout se ztrátě času i podvodům

Při prodeji nemovitosti potkáte různé zájemce. Někteří jen „koukají", jiní nemají financování, někteří chtějí jen srazit cenu a výjimečně se objeví i podvodníci. Umět rozpoznat seriózního kupujícího vám ušetří čas, nervy a peníze.

Znaky seriózního kupujícího

• Má jasno ve financování: vlastní zdroje, předschválená hypotéka nebo hypoteční poradce.
• Ptá se na konkrétní věci: náklady, stav domu, termín předání, dokumenty.
• Přijde na prohlídku včas a věnuje jí čas.
• Chce vidět dokumenty: výpis z katastru, PENB, potvrzení od SVJ.
• Mluví o dalších krocích: rezervace, smlouva, úschova.

Otázky, které kupujícímu položit

Při domlouvání prohlídky nebo po ní se nebojte zeptat:

1. Jak budete koupi financovat?
2. Máte předschválenou hypotéku?
3. Prodáváte současnou nemovitost? Je prodej podmínkou koupě?
4. Kdy byste potřeboval/a bydlet?
5. Kolik nemovitostí už jste viděl/a?

Odpovědi vám řeknou, jak reálný je obchod a jak rychle může proběhnout.

Varovné signály

• Kupující chce platit mimo úschovu nebo v hotovosti.
• Nabízí cenu výrazně nad trhem bez prohlídky.
• Tlačí na rychlý podpis dokumentů, které připravil on.
• Žádá zaslání dokumentů (občanský průkaz, výpis z účtu) bez důvodu.
• Chce složit zálohu a pak „přeplatek" vrátit na jiný účet. Klasický podvod.
• Komunikuje jen přes zprávy, nechce se potkat, je „v zahraničí".

Jak se chránit

• Peníze vždy přes advokátní, notářskou nebo bankovní úschovu.
• Smlouvy si nechte připravit nebo zkontrolovat svým advokátem.
• Nepředávejte klíče před zaplacením a zápisem do katastru.
• Aktivujte si hlídacího psa katastru (služba Sledování změn na ČÚZK).
• Neposílejte kopie dokladů neověřeným osobám.

Kupující s hypotékou

Kupující s hypotékou je běžný a seriózní kupující. Počítejte ale s tím, že:

• banka udělá vlastní odhad,
• schválení a čerpání trvá několik týdnů,
• je dobré sjednat v rezervaci lhůtu na doložení schválení.

Časté dotazy

Mám preferovat kupujícího s hotovostí? Kupující s vlastními prostředky obvykle uzavře obchod rychleji. Pokud ale kupující s hypotékou nabízí vyšší cenu a má předschválení, může být výhodnější.

Co když kupující po rezervaci zmizí? Proto je důležitá rezervační smlouva s rezervačním poplatkem a jasnými podmínkami.

Shrnutí

Seriózní kupující má jasné financování, ptá se na konkrétní věci a nevyhýbá se úschově. Ptejte se, ověřujte a nikdy nepřijímejte peníze mimo úschovu.