Jak dlouho trvá prodej nemovitosti a jak ho zrychlit

Kdy budu mít peníze? Tuhle otázku si klade každý, kdo prodává. Prodej nemovitosti má několik fází a celková doba se liší podle typu nemovitosti, lokality, ceny a toho, jestli kupující potřebuje hypotéku.

Fáze prodeje

1. Příprava (1–3 týdny). Stanovení ceny, sběr dokumentů, úklid, fotky, příprava inzerátu.

2. Hledání kupujícího (týdny až měsíce). Tohle je fáze, která se nejvíc liší. Správně naceněný byt v žádané lokalitě může najít kupce během pár týdnů. Předražená nemovitost nebo dům na venkově může v inzerci viset i mnoho měsíců.

3. Rezervace a příprava smluv (1–3 týdny). Rezervační smlouva, kontrola dokumentů, příprava kupní smlouvy a úschovy.

4. Financování kupujícího (2–6 týdnů). Pokud kupující čerpá hypotéku, banka dělá odhad, schvaluje úvěr a připravuje čerpání.

5. Zápis do katastru (obvykle několik týdnů). Po podání návrhu na vklad má katastrální úřad lhůtu na zápis. Peníze z úschovy se uvolňují až po zápisu.

Co prodej nejvíc zdržuje

• Předražená cena. Zdaleka nejčastější důvod. Nemovitost nikoho nezaujme, ztrácí „čerstvost" a nakonec stejně zlevníte.
• Chybějící dokumenty. Dohledávání PENB, kolaudace nebo potvrzení od SVJ může trvat týdny.
• Nevyřešené vlastnické vztahy. Spoluvlastníci, kteří nesouhlasí, nebo nedokončené dědictví.
• Stará zástava v katastru. I po splacené hypotéce je potřeba zástavu vymazat.
• Špatné fotky a popis. Na prohlídky přijde málo lidí.

Jak prodej zrychlit

1. Nastavte cenu podle realizovaných prodejů, ne podle přání.
2. Připravte dokumenty předem.
3. Investujte do fotek. Inzerát s kvalitními fotkami přitáhne víc zájemců.
4. Buďte flexibilní s prohlídkami, i večer a o víkendu.
5. Upřednostněte kupujícího s připraveným financováním. Kupující s vlastními prostředky nebo předschválenou hypotékou uzavře obchod rychleji.
6. Zvažte spolupráci s makléřem, který má databázi aktivních kupujících.

Shrnutí

Celý prodej od přípravy po peníze na účtu trvá obvykle v řádu měsíců. Největší vliv na rychlost má cena. Pokud chcete prodat rychle, začněte tím, že zjistíte, za kolik se podobné nemovitosti ve vaší lokalitě skutečně prodávají.