Za kolik prodat byt? Jak stanovit správnou prodejní cenu

„Za kolik mám byt nabídnout?" Tuhle otázku si klade každý prodávající. A právě tady se dělá nejvíc chyb. Cena rozhoduje o tom, jestli se byt prodá za měsíc, nebo bude rok viset v inzerci.

Proč nevěřit jen inzerátům

Nejčastější postup majitelů: najdou v inzerci podobné byty a nastaví cenu podle nich. Problém je, že inzerovaná cena není prodejní cena. V inzerci vidíte, za kolik lidé chtějí prodat, ne za kolik skutečně prodali. Byty, které se prodaly rychle, už v inzerci nejsou. Ty, které tam visí dlouho, jsou často předražené.

Co rozhoduje o ceně bytu

• lokalita: město, čtvrť, ulice, dostupnost MHD, občanská vybavenost,
• velikost a dispozice: menší byty mají obvykle vyšší cenu za metr čtvereční,
• vlastnictví: osobní vlastnictví je dražší než družstevní,
• typ domu: cihla, panel, novostavba,
• patro a výtah: přízemí a vysoká patra bez výtahu jsou méně žádaná,
• stav bytu: po rekonstrukci, nebo původní stav,
• příslušenství: balkon, lodžie, terasa, sklep, parkování,
• stav domu: zateplení, výtah, fond oprav, hospodaření SVJ.

Jak postupovat

1. Udělejte si online odhad. Získáte rychlou orientaci, v jakém rozpětí se cena pohybuje.
2. Porovnejte s realizovanými prodeji. Hledejte informace o skutečně prodaných bytech v okolí, ne jen o nabídkách.
3. Zohledněte stav a specifika. Rekonstrukce, výhled, hluk z ulice, orientace oken. To online kalkulačka často nevidí.
4. Konzultujte se specialistou. Makléř, který v lokalitě pravidelně prodává, ví, za kolik se byty skutečně obchodují.

Strategie nastavení ceny

Cena mírně pod trhem přitáhne víc zájemců. Pokud je zájem velký, kupující se mohou začít přetahovat a výsledná cena může vystoupat.

Cena na úrovni trhu je bezpečná volba. Byt se prodá v rozumném čase.

Cena nad trhem je nejčastější chyba. Byt visí v inzerci, kupující si všimnou, že se dlouho neprodává, a začnou tlačit na slevu. Často nakonec prodáte za méně, než kdybyste nastavili správnou cenu hned.

Prodejní cena vs. odhad banky

Pokud kupující financuje hypotékou, banka si nechá udělat vlastní odhad. Když vyjde výrazně níž než kupní cena, kupující musí rozdíl doplatit z vlastních zdrojů. To může prodej zkomplikovat. I proto se vyplatí, aby cena odpovídala realitě.

Shrnutí

Správná cena vychází z realizovaných prodejů, ne z inzerátů. Začněte rychlým odhadem, zohledněte specifika bytu a ověřte cenu u někoho, kdo trh v lokalitě zná.