Kdy je nejlepší doba na prodej nemovitosti? Sezóna, trh a vaše situace

„Prodat teď, nebo počkat?" Tuhle otázku si klade skoro každý majitel nemovitosti. Načasování prodeje opravdu hraje roli, ale méně, než si lidé myslí. Podívejme se na faktory, které ovlivňují, kdy je nejlepší doba na prodej nemovitosti.

Sezónnost

Realitní trh má svou sezónnost:

• jaro (březen–červen): tradičně nejsilnější období, hodně kupujících, nemovitosti vypadají lépe na fotkách,
• léto: o prázdninách mírný útlum, ale rodiny řeší stěhování před školním rokem,
• podzim (září–listopad): druhé silné období,
• zima: méně kupujících, ale ti, kteří hledají, jsou často motivovanější.

U rodinných domů, chat a chalup je sezónnost výraznější. Zahrada v květu se prodává líp než zasněžený pozemek.

Úrokové sazby a hypotéky

Velká část kupujících financuje koupi hypotékou. Když úrokové sazby klesají, zvyšuje se počet kupujících a ceny mají tendenci růst. Když sazby rostou, poptávka slábne a kupující víc vyjednávají. Sledujte vývoj sazeb, ale nesnažte se trefit „dno" nebo „vrchol" trhu. To se nepodaří ani profesionálům.

Vaše osobní situace je důležitější

Ve skutečnosti o nejlepší době k prodeji rozhoduje hlavně vaše situace:

• potřebujete peníze na nové bydlení?
• měníte práci nebo město?
• řešíte dědictví, rozvod, dluhy?
• jsou náklady na držení nemovitosti vysoké?

Čekání na „lepší trh" stojí peníze: zálohy, energie, daň z nemovitosti, údržba, a hlavně čas.

Daňové hledisko

Někdy se vyplatí počkat kvůli dani z příjmů. Pokud jste v bytě bydleli necelé dva roky nebo vám chybí pár měsíců do splnění časového testu, může být výhodnější prodej odložit. Spočítejte si to.

Fixace hypotéky

Pokud prodáváte byt s hypotékou, nejlevnější je prodej v době konce fixace, kdy můžete úvěr splatit bez sankcí.

Shrnutí faktorů

Časté dotazy

Mám počkat, až ceny vzrostou? Nikdo neumí přesně předpovědět vývoj cen. Pokud nemovitost nepotřebujete a nevadí vám náklady, čekat můžete. Pokud ji potřebujete prodat, správná cena dnes je lepší než nejistá vyšší cena v budoucnu.

Prodává se v zimě hůř? Kupujících je méně, ale konkurence nabídek je také menší.

Shrnutí

Jaro a podzim jsou tradičně nejsilnější období, ale nejdůležitější je vaše situace a správně nastavená cena. Správně naceněná nemovitost se prodá v jakékoli sezóně.