Nabídková vs. prodejní cena: proč inzeráty neukazují skutečnou hodnotu

Když chtějí lidé zjistit cenu svého bytu, nejčastěji otevřou realitní portál a podívají se, za kolik se nabízejí podobné byty. Je to logický první krok, ale vede často k chybě. Nabídková cena totiž není prodejní cena.

Proč jsou nabídkové ceny vyšší

1. Prodávající nechávají prostor pro vyjednávání. Počítají s tím, že kupující bude smlouvat.
2. Přání vs. realita. Mnoho majitelů nastaví cenu podle toho, kolik by chtěli, ne kolik trh zaplatí.
3. Rychle prodané byty z inzerce zmizí. V inzerci zůstávají hlavně ty, které se neprodávají, často proto, že jsou předražené.
4. Některé inzeráty jsou zastaralé a cena už neodpovídá trhu.

Jak velký je rozdíl

Rozdíl mezi nabídkovou a prodejní cenou se liší podle lokality, typu nemovitosti a stavu trhu. Když je poptávka vysoká, rozdíl se zmenšuje a žádané byty se mohou prodat i za nabídkovou cenu. Když trh zpomalí, rozdíl roste a kupující vyjednávají větší slevy.

Kde zjistit skutečné prodejní ceny

• Katastr nemovitostí: kupní smlouvy jsou součástí sbírky listin a obsahují cenu. Dohledání je ale pracné.
• Cenové mapy a statistiky realitních portálů a analytických firem.
• Realitní makléři, kteří v lokalitě prodávají a znají skutečné ceny.
• Online kalkulačky, které kombinují data o nabídkách i prodejích.

Jak s tím pracovat při prodeji

• Nestanovujte cenu jen podle inzerátů.
• Dívejte se, jak dlouho podobné byty v inzerci visí. Pokud dlouho, jsou pravděpodobně předražené.
• Zjistěte si, za kolik se byty v okolí opravdu prodaly.
• Nastavte cenu tak, aby přilákala zájemce hned v prvních týdnech.

Shrnutí

Inzeráty ukazují přání prodávajících, ne realitu trhu. Pro správnou cenu potřebujete znát skutečné prodejní ceny v okolí. Online odhad vám dá rychlou orientaci, specialista z lokality ji upřesní.